選好了經銷商，殼牌統一還會系統地幫助經銷商把生意做穩(wěn)，做大。不過在推廣過程中，也遇到了不少問題，最讓喬曄頭疼就是市場充斥著各種假冒偽劣的潤滑油產品。喬曄告訴記者，汽車潤滑油目前，工程機械的用戶大都是私營業(yè)主或個體，他們的綜合素質和文化水平并不高，對于潤滑油產品的鑒別能力有限，經常會為了節(jié)省一些小錢去購買那些價格低廉的假冒偽劣產品，結果導致自己的設備異常磨損，反而賠了更多的錢。

　　為了讓用戶能夠認清真正的品牌，潤滑油品牌殼牌統一會不定期的對市場終端進行一些技術性的講解，教會大家如何通過一些直觀的感受來辨別潤滑油的品質，很多終端用戶感受過一次，就會很清楚地認識到真正的殼牌統一產品對保證他們設備的正常運行有著多大幫助，即使貴一些，他們也能夠接收。僅僅依靠殼牌統一自己的團隊還不夠，還要發(fā)揮銷售網絡的作用。

　　很多有實力的銷售網點，在當地都有很高的威望，利用他們的威望，可以吸引很多用戶聚集到一起，這樣就有了向用戶宣傳產品，辨別真?zhèn)蔚臋C會。目前，殼牌統一在2012年已經組織了幾百場的這樣講解活動。另外，殼牌統一還開通了800和400電話，來讓用戶驗證產品的真?zhèn)巍?/p>

作者：佚名　　來源：中國潤滑油網